非标自动化简单来说就是根据客户需求定制的非标准类的自动化设备，对于设备外观、功能、用途、使用环境等等，在符合国家规定及统一行业标准的前提下，是可以根据客户需求进行自行设计。与标准自动化设备不同，非标自动化设备一般都是不能通过分销商进行销售的，必须要与需求客户直接对接的，受客户的要求和数量情况影响，设备也不能直接通过生产线进行生产，当然，非标自动化有可能会向标准自动化演变。
前几年非标自动市场出现过一次热潮，让不少人投身进这个行业来，但是在经营了几年仍留存到现在的非标企业才说得上是一个真正的非标企业。大浪淘沙，市面上的非标自动化企业不断地进行创新，不仅仅是在技术上突破，市场空间开拓方面更是重中之重。2020年受疫情的影响，我们在口罩机的市场上可以看到这样一番景象，生产口罩的生产商对口罩机的大量需求，口罩机的供应商与其融洽的沟通，实现快速交付生产，然后共同为抗击疫情提供更多的口罩防护用品，在这样一条从需求到供应的产业链上双方达到了惊人的一致。
这样的场景想必是大多数设备供应商都想看到吧，顺应了社会的发展，而且也为自身带来收益，对于非标自动化来说也是如此，以下这些分析可能对你有帮助：
1. 想要把自身的优势展示出去，需要通过多方途径进行宣传，比如可以利用公司官网，进行展示合作的案例，可以定制的设备和方案类型等等，也可以找第三方网络平台进行推广引流，比如：阿里巴巴、中国制造网、菏馬智造等。
2. 设备技术与报价方面的问题。由于非标自动化的自由度相对较大，本身是根据客户需求进行定制的，在价格这块儿也没有办法做到一个绝对的标准，客户很容易在这种情况下选择更低价格的，看到了设备硬件OK就觉得可以了，就有可能忽略技术方案带来的影响，非标企业可以提供的远远不止于此，设备硬件和技术方案是需要同时并存的，要跟客户讲清楚这个情况，不能一味的追求价格低。
3. 与其他从事的企业沟通交流。设备供应商都有自己的圈子，不能因为与其他企业存在竞争就完全不去接触了解一下，市场存在竞争才说明有需求，企业想要进步不是只靠自己研发的，与其他企业进行交流说不定可以有更多的收获和灵感，通过参与自动化展会来了解市场也是一种不错的方式。
4. 技术研发创新很重要。非标的热度一定程度上跟大牌外企有些关联，他们可能掌握着自主研发的某些关键技术从而在市场上占据优势，我国的非标现在也在自主的创新和进步，企业也要进行技术的创新。
5. 承接项目付出巨大，收益怎样正向化。非标的项目承接可能会需要不同的人和设备进行工作，“设计”从来都不像表面显示的那样简单，这次设计的项目就可能不会再有第二次需要，因此付出的人力和物力也是非常大的，所以在承接项目时需要非常的慎重，对于市场的评估也要尽可能的详细，让收益与投入尽量是正相关。
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